Les promotions semblent être une victoire facile. Baisser le prix, booster les ventes, déplacer des copies.
Sur Steam en 2026, les promotions ne concernent pas seulement le revenu. Ce sont des signaux. Bien utilisées, elles augmentent la visibilité et le momentum. Mal utilisées, elles entraînent les joueurs à attendre et endommagent les performances long terme.
Cet article explique comment les promotions et soldes Steam fonctionnent réellement pour les jeux indés et comment les utiliser stratégiquement.
PROBLÈME 1 : VOUS FAITES DES PROMOS TROP TÔT
Beaucoup de développeurs indés se précipitent sur les promos quelques semaines après la sortie.
Ça tue la confiance.
Les acheteurs early se sentent punis. Les nouveaux acheteurs apprennent à attendre.
LA SOLUTION : PROTÉGER VOTRE PHASE PLEIN TARIF
Bonne pratique :
- Sortir au plein tarif
- Laisser la demande se stabiliser
- Collecter d’abord des avis et des données
Les promos fonctionnent mieux quand la valeur est établie.
PROBLÈME 2 : VOUS FAITES DES PROMOS SANS RAISON
Des promos aléatoires embrouillent les joueurs.
Steam cherche aussi du contexte.
LA SOLUTION : LIER LES PROMOS À DES ÉVÉNEMENTS
De bonnes raisons incluent :
- Soldes saisonniers Steam
- Mises à jour majeures
- Extensions de contenu
Les promos doivent sembler méritées, pas désespérées.
PROBLÈME 3 : VOUS PENSEZ QU’UNE PLUS GROSSE RÉDUCTION EST TOUJOURS MEILLEURE
De grosses réductions peuvent booster le volume à court terme, mais nuire à la perception.
Les joueurs commencent à voir votre jeu comme “bon marché”.
LA SOLUTION : UTILISER DES PALIERS DE RÉDUCTION
Progression courante :
- Première réduction faible
- Augmenter progressivement avec le temps
- Éviter de passer directement à des grosses promos
Steam récompense un comportement de réduction contrôlé.
PROBLÈME 4 : VOUS IGNOREZ L’IMPACT DES PROMOS SUR LES AVIS
Les promos changent votre audience.
Un prix plus bas attire des acheteurs plus casual.
LA SOLUTION : PRÉPARER LE CHANGEMENT D’AUDIENCE
Avant de faire une promo :
- Assurez-vous que l’onboarding est clair
- Corrigez les frictions majeures
- Mettez à jour le message de la page si nécessaire
Plus de joueurs signifie plus d’opinions.
PROBLÈME 5 : VOUS NE PROMOUVEZ PAS LA PROMO CORRECTEMENT
Les promos seules ne créent pas de trafic.
Steam montre votre réduction seulement si de l’activité suit.
LA SOLUTION : SOUTENIR LES PROMOS AVEC DU TRAFIC
Pendant une promo :
- Coordonner les posts de créateurs
- Mettre à jour les community hubs
- Pousser du trafic externe
Les soldes amplifient la demande. Elles ne la créent pas.
PROBLÈME 6 : VOUS FAITES DES PROMOS TROP SOUVENT
Des promos fréquentes entraînent de mauvais comportements.
Les joueurs cessent totalement d’acheter au plein tarif.
LA SOLUTION : ESPACER LES SOLDES STRATÉGIQUEMENT
Pensez en :
- Soldes saisonniers majeurs
- Événements additionnels limités
- Gaps clairs entre les réductions
La rareté augmente l’efficacité.
PROBLÈME 7 : VOUS NE SUIVEZ QUE LE REVENU
Les pics de revenu font plaisir.
Steam observe plus que l’argent.
LA SOLUTION : MESURER L’IMPACT COMPLET DES PROMOS
Suivez :
- La croissance des wishlists pendant les soldes
- Les changements de sentiment des avis
- La conversion post‑soldes
De bonnes soldes renforcent le futur, pas seulement le week-end.
CONCLUSION
Les promotions Steam en 2026 ne sont pas un raccourci. Ce sont du levier.
Bien utilisées, elles boostent visibilité, wishlists et ventes long terme. Mal utilisées, elles sapent confiance et momentum.
Les promos ne sauvent pas un positionnement faible. Elles amplifient ce qui existe déjà.
Et Steam voit la différence.