Las demos han vuelto. Pero la mayoría de los desarrolladores indie todavía las usan mal.
En 2026, las demos de Steam son una de las herramientas más potentes para visibilidad, wishlists y confianza algorítmica. Sin embargo, muchos juegos lanzan demos que dañan activamente su rendimiento en lugar de ayudarlo.
Este artículo desglosa cómo hacer marketing de videojuegos con demos en Steam y cómo usarlas como una palanca real de crecimiento, no como un simple check.
PROBLEMA 1: LANZAS UNA DEMO DEMASIADO TARDE
Muchos equipos esperan hasta que el juego está casi terminado.
En ese punto, la demo no puede crear impulso.
LA SOLUCIÓN: LANZA DEMOS LO SUFICIENTEMENTE PRONTO PARA APRENDER
Mejor momento:
- Después de estabilizar el core loop
- Antes del pulido completo de contenido
- Con margen para iterar
Las demos tempranas generan datos. Los datos generan palanca.
PROBLEMA 2: TU DEMO NO REPRESENTA LA EXPERIENCIA PRINCIPAL
Una demo que se centra en el tutorial o en una intro lenta mata el interés.
Los jugadores no llegan a la parte buena.
LA SOLUCIÓN: MUESTRA EL CORE LOOP RÁPIDO
Tu demo debería:
- Lanzar al jugador directamente a gameplay real
- Mostrar la fantasía principal
- Terminar con un gancho, no con un fade out
Las demos venden potencial, no completitud.
PROBLEMA 3: TRATAS LA DEMO COMO UN PRODUCTO SEPARADO
Algunas demos se sienten desconectadas del juego principal.
Esto rompe la confianza.
LA SOLUCIÓN: DISEÑA LA DEMO COMO UN ACTIVO DE MARKETING
Alinea:
- Tono visual
- UI
- Mensajería
Los jugadores deberían entender al instante qué entregará el juego completo.
PROBLEMA 4: LANZAS UNA DEMO SIN UN PLAN DE TRÁFICO
Una demo sin tráfico es invisible.
Steam no la promocionará automáticamente.
LA SOLUCIÓN: COORDINA LA DEMO CON PROMOCIÓN
Antes del lanzamiento:
- Preparar a creadores
- Actualizar tu página de Steam
- Anunciar en tus canales
Las demos amplifican el tráfico. No lo reemplazan.
PROBLEMA 5: IGNORAS LA CONVERSIÓN DE DEMO A WISHLIST
Muchos devs miden descargas de demo, no resultados.
Steam mide resultados.
LA SOLUCIÓN: OPTIMIZA EL COMPORTAMIENTO DE SALIDA DE LA DEMO
Al final de la demo:
- CTA claro para añadir a wishlist
- Reforzar la fantasía
- Insinuar contenido bloqueado
La pantalla final importa más que el inicio.
PROBLEMA 6: NO ACTUALIZAS LA DEMO
Las demos estáticas se degradan rápido.
Los jugadores lo notan.
LA SOLUCIÓN: ITERA SEGÚN EL FEEDBACK
Actualiza:
- Balance
- Ritmo
- Claridad
Cada update es una nueva razón para promocionar de nuevo.
PROBLEMA 7: TEMES EL FEEDBACK NEGATIVO
Evitar demos para evitar críticas es un error.
Steam valora el engagement.
LA SOLUCIÓN: USA EL FEEDBACK COMO BOOST DE SEÑALES
Responde:
- Parchear rápido
- Comunicar con transparencia
- Mostrar progreso
El desarrollo activo construye confianza algorítmica.
REFLEXIONES FINALES
Hacer marketing de videojuegos con demos en 2026 no es opcional para los indies. Es una de las herramientas de mayor impacto en Steam.
Una buena demo crea:
- Fuerte conversión a wishlist
- Confianza del jugador
- Visibilidad a largo plazo
Una mala demo hace lo contrario.
La diferencia no es suerte. Es intención y ejecución.