En el mundo acelerado del influencer marketing, la continuidad puede ser la clave del éxito. Mantener relaciones a largo plazo con creadores de contenido ofrece varias ventajas, desde consistencia de marca hasta un engagement más profundo con la audiencia. Aquí tienes por qué deberías seguir colaborando con los mismos creadores de contenido y cómo este enfoque puede beneficiar tu estrategia de marketing.
Construir relaciones auténticas
Colaborar con los mismos creadores de contenido te permite construir relaciones auténticas. Estas alianzas se basan en confianza, entendimiento mutuo y objetivos compartidos, creando una experiencia promocional mejor.
No hace falta tener miedo de que, como marca, puedas obtener menos conversiones. En la práctica no funciona así por numerosas razones. En primer lugar, no todos los clientes potenciales convierten tras su primera interacción con la marca. De media pueden hacer falta de 4 a 5 puntos de contacto antes de completar una compra. En segundo lugar, si eliges al influencer correcto, su audiencia crecerá todo el tiempo, lo que significa que más gente nueva verá tu promoción. Incluso seguidores habituales pueden no notar una publicación que incluya tu integración.
Consistencia en el mensaje de marca
Cuando trabajas con los mismos creadores de contenido, puedes mantener la consistencia de tu mensaje de marca. Esto ayuda a que tu marca construya una identidad reconocible en distintas campañas y plataformas. Con colaboraciones consistentes, los creadores se familiarizan más con los valores y el estilo de tu marca, lo que se traduce en integraciones más fluidas y un mensaje cohesivo.
Las alianzas auténticas tienen más probabilidades de conectar con la audiencia porque se sienten orgánicas. Los influencers se implican más y conocen mejor el producto en cada integración, lo que significa mayor calidad de contenido y mejores resultados.
Los creadores de contenido ya tienen relaciones establecidas con sus audiencias, y trabajar con ellos repetidamente te permite aprovechar esa afinidad existente. La audiencia se familiariza cada vez más con tu marca, lo que suele generar una recepción más positiva de tu contenido promocional en cada ocasión.
Las alianzas a largo plazo generan mayor lealtad
Las colaboraciones a largo plazo fomentan la lealtad. Los embajadores de marca, que suelen trabajar con marcas durante periodos prolongados, se convierten en una extensión de tu equipo de marketing. Tienen una comprensión más profunda de tus objetivos de negocio y pueden aportar insights y feedback valiosos, creando una relación más colaborativa.
Después de muchas colaboraciones repetidas y exitosas, si el producto es bueno según el influencer, lo recomendarán en su día a día incluso cuando no tengas una promoción activa. Con aquellos que dominan el entendimiento de tu audiencia, producto e imagen de marca, tiene sentido considerar un rol oficial de embajador.
Coste-efectividad y gestión del riesgo
Mantener alianzas a largo plazo con creadores de contenido puede ser rentable. En lugar de empezar desde cero con nuevos influencers, puedes construir sobre relaciones existentes, lo que reduce el tiempo y los costes de onboarding.
Ten en cuenta que cada influencer no te cuesta solo el pago directo: también inviertes tiempo y dinero en gestionar la búsqueda y la negociación, preparar el briefing para transmitir el mensaje correcto en el contenido promocional, etc. El tiempo dedicado a todos estos procesos a veces puede costar incluso más que la propia integración.
También minimiza el riesgo de problemas de brand safety, ya que ya sabes que los valores del creador se alinean con los principios de tu marca.
Seguir cooperando con los mismos creadores de contenido ofrece numerosos beneficios. Si necesitas ayuda para encontrar a los creadores adecuados o gestionar tus alianzas actuales, TrapPlan puede guiarte en el proceso de construir colaboraciones duraderas y exitosas.